NOVO!!! Online obuka – Saradnik za razvoj poslovanja

– Razvojem online poslovanja, funkcije marketinga i prodaje se spajaju, otuda pojačana potreba za novom pozicijom „Business development associate/Saradnik za razvoj poslovanja“ pretežno u kompanijama koje su B2B ili SaaS (Softver as a Service/Umesto instaliranja i održavanja softvera, pristup putem Interneta).

– Pozicija je pretežno zastupljena u stranim kompanijama, ali se užurbano usvaja i u  Srbiji kao i zemljama regiona.

– Business development objedinjuje aktivnosti promo mixa (deo marketing mixa):, aktivnosti pripreme sadržaja/oglasa, prodajne aktivnosti i aktivnosti odnosa sa potencijalnim kupcima,  kao i direktni marketing – posebno telemarketing (prodaja preko telefona).

  • Obuka se vrši online (preko Zoom aplikacije).
  • Postoji mogućnost dogovora da se obuka vrši i u prostorijama kompanije. Komunikacioni deo obuke se vrši na engleskom jeziku.
  • Cena zavisi od broja polaznika, ali postoji i mogućnost dogovora da cena bude ugovoren iznos na nivou kompanije.
  • Svaki polaznik dobija skripte, kao i mentorstvo tokom vršenja pozicije u kompaniji.

Plan i program 24 nastavna časa po 1,5h:

  • Plan i program 1 čas: Pojam preduzetništva. Vrste kompanija. Razlika: sales driven vs. product driven kompanije. Osnovne funkcije. Organizaciona struktura. Opis posla.
  • Plan i program 2. čas: Šta je business development. Razlika business development vs. call centar. Pojam marketinga.
  • Plan i program 3. čas: Šta je marketing funnel „levak“. Pojam komunikacije. Šta su javnosti. Šta su ciljne grupe.
  • Plan i program 4. čas: Šta su društvene mreže. Društvene mreže kao kanali komunikacije. Vrste društvenih mreža.
  • Plan i program 5 čas: Pojam prodaje. Koje su poželjne osobine dobrog prodavca (soft skills). Sales planning. Šta je salles funnel „prodajni levak“.
  • Plan i program 6. čas: Customer relationship – pojam. Komunikacione skripte: cold calling. Prevazilaženje prigovora. „Amortizacione“ buffer izjave.
  • Plan i program 7. čas: Prezentovanje domaćeg zadataka.
  • Plan i program 8. čas: Linkedin: upoznavanje sa osnovama rada. Upoznavanje sa premijum funkcijom Sales navigator.
  • Plan i program 9. čas: Komunikacione skripte: LinkedIn: poruke/inMail & grupe.
  • Plan i program 10. čas:Twitter: upoznavanje sa osnovama rada.
  • Plan i program 11. čas: Facebook & Instagram: upoznavanje sa osnovama rada. Angažovanje preko grupa.
  • Plan i program 12. čas: Close CRM & pretrage.
  • Plan i program 13. čas: Lusha & Sales Force. Google docs.
  • Plan i program 14. čas: Komunikacione skripte: cold e-mail Mailchimp, Hub Spot 
  • Plan i program 15čas: Prezentovanje zadatka i feedback.
  • Plan i program 16 – 24. časa: Praktičan zadatak. Tri  target grupe: small business, luxury products & NGO.

Dole možete videti opis posla:

  • Kvalifikacije i veštine:

* Timski igrač

* Rad sa vođom tima ili vlasnikom/izvršnim direktorom kako bi se osiguralo blagovremeno postizanje ciljeva kompanije

* Mentalitet „konstantnog usvajanja novih znanja“

* Sposobnost dobre komunikacije i okrenutosti prema potrebama potencijalnih kupaca

* Sposobnost svakodnevnog rešavanja prigovora i odbijanja

* Okrenutost ka cilju

* Poznavanje engleskog jezika – pisanje i govor – obavezno

* Dobro korišćenje interneta i računara.

* Tehnička sposobnost ovladavanja  prodajnim alatima

  • Osnovne odgovornosti:

* Razume usluge/proizvode i potrebe kompanije

* Shvata kriterijume koji čine idealnog potencijalnog kupca

* Analizira i identifikuje potencijalne kupce koji pripadaju ciljnoj grupi

* Upravlja i razvija bazu potencijalnih kupaca

* Kreira “unutrašnji” marketinški sadržaj – postove na društvenim medijima, blogove.

* Osnove promocije na društvenim mrežama i Google oglasa

* Sarađuje sa potencijalnim kupcima putem kampanja: e -mail, telefonskim pozivima, profesionalnim umrežavanjem

* Zakazuje sastanke gde bi trebalo da se održi prezentacija usluge/proizvoda i zatvori prodaja

* Odlično poznavanje alata za omogućavanje prodaje, poput LinkedIn prodajnog navigatora ili Lushe

* Odlično poznavanje CRM alata kao što su Close, Mailchimp, Hubspot, Salesforce

* Dizajnira nove i inovativne načine za angažovanje na tržištu

Na kraju treninga polaznik dobija uverenje da je odslušao trening.

Za sve dodatne informacije: office@marketingcorner.studio i 065/3040596.

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *